會員卡實現“盈利點的偏移”
後疫情時代，如果只依靠產品的差價盈利，肯定是走不遠的。
聰明的做法就是使用會員費行銷策略
首先為客戶提供免費午餐，讓客戶享受免費午餐時，引導他們交會員費，最後靠會員費盈利。
會員盈利方案
假設目前開了一家超市，設計了以下會員卡方案
第一步：999元為客戶辦理金卡會員
第二步：擁有金卡的客戶任何產品可以享受八五折
第三步：送會員999元的水果卡
第四步：客戶如果能推廣五張會員卡，那他的999元會員費就可以免單
第五步：客戶推廣五張會員卡之後，推廣每張都可以獲得20%的積分
此方案可以看出，店家不靠產品賺錢，而是靠源源不斷的會員費賺錢
假設此店家發展了5000個會員，一個999元，那收益就是約五百萬元
當客戶辦金卡，獲得水果卡，這中間店家是不賺錢的，但卻可以帶動流量
當流量到一定程度後，來買東西八五折和後續推廣會員卡的部分做流量變現
此模式可以應用在各行各業，會員鎖流，進而留流變現。
會員費設計：三大會員費充卡法
策略一：辦會員卡的時候，給客戶一種佔便宜的感覺
如果只想靠價格戰吸引客戶，那麼會給客戶留下一種次級品價廉的感覺
如果你能給客戶製造一種有便宜可佔的感覺，那客戶就會毫不猶豫地購買。
現在兩種方案：一種是充500元送100元，另一種是等客戶消費夠480元之後，要求他補交20元，這樣就可以獲得一張金卡，成為金卡會員。
成為金卡會員可享受權益：獲得100元消費券，可以現抵，也可以往後消費打九五折。
面對如此大的優惠，相信很多人都願意補上20元。
同樣是花500元，獲贈100元，但後者給人一種佔便宜的感覺
本來他花完480元之後就要離開，但現在補交20元就可以獲贈還可以打九五折
這種佔便宜的感覺很難讓人拒絕。
策略二：消費免費充卡法，讓客戶不用花錢還能白享受服務
假設現在客戶在店裡消費1000元，這時店長走過來推銷：“先生你好，感謝你來這裡消費，總共消費1000元。剛好今天是開店10週年慶，推出一個活動，只要充2000元，就可以獲得很多好處，第一個好處，卡里有2000元可以消費；第二個好處，以後來店裡消費直接打九五折；第三個好處，我再贈送您2000元的本地消費券；第四個好處，為了結交你這個朋友，今天的1000元不用付了，直接免單。”
對客戶來說又能充值又有消費券，還免單折扣的機會，何樂而不為呢？
對店家來說，店家不吃虧，只要引導充值時的毛利潤比例就好
比如店家毛利為35%，那客戶充值的數額就要按照 1 : 3 的比例去計算
假設客戶消費1000元，那他就需要充值3000元
如果毛利為20%，那就要按照 1 : 5 的比例去計算，就不會虧。
策略三：紅花綠葉充卡法
辦理會員的時候，可以用兩三個綠葉方案去襯托一個紅花方案
某門店推出充值辦卡服務，第一個活動套餐是充500元送100元，第二個活動套餐是充3000元送3000元，第三個活動套餐是充10000元送10000元，請問會選擇哪個？
大部分人會選第二個中間套餐，因為現金流不大但收益最大
前後兩個屬於綠葉，中間的便是紅花，有綠葉襯托，紅花的性價比就出來了。
快速總結
會員費作為盈利策略：後疫情時代，僅依賴產品差價盈利不足以持續經營。因此，利用會員費作為新的行銷策略來吸引和留住客戶成為關鍵。
會員盈利方案範例：以一家超市為例，提出了一套具體的會員卡方案。這包括金卡會員的優惠、免費水果卡、會員推廣獎勵等，目的是透過會員費來持續賺取穩定的收入。
會員費設計策略：
策略一：給客戶一種佔便宜的感覺。
策略二：消費免費充卡法，例如在消費1000元後，儲值2000元可以獲得多項優惠。
策略三：紅花綠葉充卡法，即用低、中、高三種方案，中間的方案作為主打，旁邊的方案作為襯託，增加主打方案的吸引力。
通過創新的會員費策略，商家可以不依賴單一的產品盈利，而是透過會員費來取得穩定和持續的收入。這些策略不僅可以吸引新客戶，還可以提高客戶忠誠度和推薦行為，從而達到源源不斷的流量和盈利。
以上內容參考王沖的老闆要學會的27種盈利模式