代理商通常都是拿錢賣貨，賺取中間價差。

但今天我們需要的是合夥人，而不是賣貨的代理商

就跟企業經營一樣，不是員工拿錢出來就給他股份

你收了對方的錢，他卻沒有資源，也不具備轉換資源的能力，彼此商業合作中就容易發生矛盾。

有資源：這裡指的資源是跟你的產品和服務相匹配，而不是毫無相關的資源，其中要小心資源本身的不確定性風險，很多人承諾要帶資源過來，卻是模糊且沒有依據，那很容易有失落感，造成後續合作的不愉快，所以在談的時候要盡可能把資源量化。

有能力：招來的合夥人要有資源變現的能力，如果沒有，就不要合作。

有意願：對方是認同和支持你的，願意掏錢給你，否則就不是真認同。

有錢：商業合作的合夥人還是要有資金，不能一窮二白。

招商不複雜，可以參考以下步驟：

步驟一：找到精準客戶群。

1. 目標市場定位：找出目標市場是什麼，了解客戶群體的需求和偏好。
2. 制定行銷策略：為了吸引潛在客戶，要配合制定好的行銷策略。
3. 進行數據分析：利用各種數據來源，分析客戶的需求偏好，完善精準的行銷策略。
4. 建立合作關係：建立合作關係，共同推廣你的產品和服務，並吸引更多的潛在客戶。
5. 提供價值內容：通過影片等方式，為客戶提供跟項目或產品有關的資訊。

步驟二：合理的招商流程。

客戶找來之後，必須按照一定的招商流程來進行，否則就無法成交。

為什麼有的人只講十分鐘，卻能得到台下聽眾的認可，收到很多訂單，原因就是按照流程和邏輯來講。

• 知道客戶為什麼聽我的演講?
• 我講的內容對客戶有什麼好處?
• 如何才能向客戶證明我講的是真的?
• 如何讓客戶立刻行動?
• 立刻行動的好處是什麼？
• …

按照流程來，客戶就會被打動。

步驟三：設計漂亮的招商PPT。

一個好的PPT已經成為企業展示自身價值和吸引潛在合作夥伴的重要工具。

搭配步驟二的流程，能夠在PPT中立刻了解：你是做什麼的？你為什麼做這件事？做這件事的目的是什麼？你準備怎麼做這件事？我給你投錢能獲得什麼？我該怎麼投？我為什麼要現在跟你合作？

項目再怎麼好，沒有一個好的PPT，等於已經輸掉一半了。

步驟四：製作招商影片。

跟步驟三PPT的邏輯一樣，要讓潛在合作者對你講的內容有信心，就需要一個讓人驚艷的招商影片。

步驟五：確定完整的招商方案。

招商方案最重要的客戶用什麼方式跟你合作？有沒有風險？方案沒有殺傷力，通常不會成功。

設計方案的時候要考量到可行性和可選擇性。同時還要實際接地氣，目標要能實現，不是畫大餅制定無法實現的目標。

步驟六：招商合約。

招商要做好，合約不能少。白紙黑字寫清楚，為什麼要投你？怎麼投？投錢能獲得什麼？怎麼保證穩賺不賠，我的風險在哪裡？如此對方才會願意合作。

步驟七：組建一支好的招商團隊。

招商需要團隊，團隊必須掌握三個技能：

1. 引流的能力
2. 流量變現的能力
3. 裂變的能力

如果不具備變現能力，效率就會很差

在現今的商業環境中，僅僅依賴代理商的傳統模式已不再足夠。企業需要找到更具策略性和長期合作潛力的合夥人。這些合夥人不僅要有充足的資源來支持企業的業務，還需要具備轉換這些資源的能力，以實際推動業務增長。

招商的過程並非僅僅是一場銷售活動，而是一系列精心策劃和執行的步驟。首先，企業需要清楚地定義其目標市場，深入了解潛在客戶的需求和偏好，並根據這些資訊制定有效的行銷策略。此外，精心設計的招商PPT和影片不僅可以吸引潛在合作夥伴的注意，更能快速傳達企業的價值和競爭優勢。

更進一步，成功的招商不僅需要有吸引力的招商方案，還需要清楚、明確的合作合約來確保雙方的權益和期望得到實現。這些合約應該明確規定投資者可以獲得的回報、風險分擔、以及如何確保投資的穩定和回報。

最後，組建一支專業、高效的招商團隊也是至關重要的。這個團隊需要具備引流、流量變現和裂變能力，以確保招商活動能夠持續、有效地吸引並保留潛在客戶。簡而言之，清楚的戰略規劃、高效的執行和開放、透明的溝通是確保招商成功的關鍵要素。

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