很多人提到免費策略時，都還停留在為了吸引客戶，推廣產品時提供的免費優惠、體驗活動等等。

像是店家提供免費樣品試用、提供某服務免費試用期和提供免費贈品等。

轉換率高不高先不提，但真的是蠻傷本錢的。

舉例來說，像是家用的淨水器，運用免費策略，工廠出廠價格假設一萬五千元，就用一萬五千元零售給消費者，一塊錢都不要加。

為什麼不加價？因為為了快速佔有市場，不賺錢就可以有極大優勢去網羅用戶。

那到底賺什麼呢？家用淨水器的核心是濾心，濾心更換週期最好是3到6個月就更換一次，更換濾心的費用不低。

只要用戶安裝你的家用淨水器，後期定時跟你叫濾心，就會有源源不絕的收入進來。

美髮店全年免費理髮，淨賺一千萬元

現況下有很多美髮店會員卡充值打折，比如說3000元會員卡打9折

看起來好像划算，但是每次去消費300元，打9折也才省30元

有優惠但作用不大，因為消費者發現提前支付費用遠遠大於得到的『好處』。

消費者分析如下：

消費者看到只要1000元，吃一頓飯的錢，比起一次拿2～3萬元買課程，一定比較好入手。

然後全年免費洗剪吹，又能自己帶染劑享受免費燙染。

又有火鍋優惠卷且一年後返還全額，沒有任何損失，絕對可以打動顧客。

美髮店洗剪吹免費，價值點轉移其他產品、服務

收入一：52張火鍋卷都是滿100減20元，如果一兩張，可能消費者不會去，但是52張，每週可能無法去一次，可每個月應該也會去一次，火鍋店不是老闆開的，也應該是合夥人股東的店，這樣引流過去，大家有錢一起賺。

收入二：美髮店除了洗剪吹，還有美容相關項目，像是SPA、按摩、針炙等等，會員卡只是一張入場卷，有相關需求時，比起去別家可能會受騙，在這比較熟且感受到店家的誠意，心理上就會把錢花在你的店裡。

免費策略，不僅是行銷策略，更是人性的選擇。

其實很好理解，就像同樣要吃水果，去哪買都是三十元一斤的芭樂，不如去常去的水果攤買

買的次數多了，不僅打折還會有比較好的服務，買的水果也會比較新鮮好吃。

以上內容參考王沖的老闆要學會的27種盈利模式